志望動機は「動機」ではない、「こじつけ」


「志望動機」は、読んで字のごとく、「志望の動機」ということになります。

表向きは、確かに「動機」なのですが、実際には、
「こじつけ」というふうに捉えるほうがいいでしょう。

そのほうが書きやすいからです。

実際、就職活動で複数の企業に応募するときは、
立派な「動機」なんて無いと思います。

あるとすれば、就職しないといけないから、とか、単に募集していたから、
など、とてもやる気のない「動機」になってしまいます。

もちろん、これでは受かりません。

なので、ここは割り切って、どう書いたら企業の人事の人に「志望動機」として
ふさわしいと伝わる「志望動機」が書けるのか考える必要があるということです。

具体的には、「企業のニーズ」と、「あなたのキャパシティ」を同じレベルまで
合わせる作業になります。

この2つがかけ離れている場合、「こじつけ」による人工的なレベルあわせが
必要になるのです。

この場合、「企業のニーズ」とは、企業が求める人材の適正・能力。
「あなたのキャパシティ」とは、あなたの企業に対する適正・能力。
ということです。



人事が言わない志望動機の点数付け


大企業なんかには、就職活動の時期になると、
毎日何百通もの履歴書が届くことになります。

一番の判断基準を志望動機に置いているところが多いのですが、
毎日届くとてつもない数の志望動機の中から、
どうやって採用候補のものを抽出しているのでしょうか?

履歴書が複数の採用担当者に割り当てられる場合なんかは、
比較が難しいのです。

最も効率的なやり方は、それぞれの志望動機に数字で
点数をつけて管理しておくという方法です。

数字なので簡単に比較できます。

点数の付け方・基準はそれぞれの企業によって、
もちろん違ってきますし、当然、非公開なわけです。

非公開なのですが、ある程度の予測はできます。

そこには普遍的な判断基準があるからです。

±0を基準として、志望動機の企業側のチェック項目と、
想定される点数をリストしてみます。

−90点 採用するメリットがない
−80点 動機が伝わらない
−60〜80点 コピペっぽい
−50点 募集要項から外れている
−40〜50点 事業内容の理解度が低い
−45点 なぜ他社でなく当社なのかという理由が不明
−30〜40点 具体性がない
−35点 文章のロジックがおかしい・矛盾
−20〜30点 印象が薄い
−25点 性格が伝わらない
−10点 文章が長すぎる
−10点 文章が短すぎる
−10点 誤字・脱字が目立つ
−5〜10点 字が汚い・小さい・読みづらい
+30〜40点 斬新なアイデアがある
+5〜40点 平凡以上の能力が見受けられる
+50点 フォーカスが定まっている

一般公開されない(他人が書けない)「企業のニーズ」に応える書き方


企業が人材を募集する際には、「募集要項」が必ず公開されます。

そして募集要項を読んで、納得する人・条件に合うと思う人が
企業に履歴書を送るわけです。

ここで、「募集要項」とは、企業が求める
表向きの人材の情報であるということです。

当然、公開される内容ですから、志願者は誰でも知っています。
当たり前ですね。

この「募集要項」は、いわば企業の人材に関する「ニーズ」なんです。

ニーズに合った人が、採用されます。

でも、みんなそのニーズを知っていて志望動機を書いて履歴書を送るのですから、
たいして差別化できません。

あなたが他の応募者から抜きん出るには、
一般には公開されない「裏のニーズ」を知っていると有利です。
それも圧倒的に。

では、「裏のニーズ」とは何なのか?どうやって知るのか?

まずは、裏を読むということ。

例えば、「募集要項」を見ます。

それも、今年度のものと、過去のデータ(昨年度)のもの。

そのなかで、募集人員の職種の割合の変動に注目してください。

例えば、営業人員の募集割合が昨年と比べて今年度は増えたとします。

これが何を意味するのか?

2通りに解釈できます。

1) 募集営業人員の割合が増えた → 営業に一層の力を入れている
⇒ 営業のキャパシティをアピールすると効果的

2) 募集営業人員の割合が増えた → 営業人員が足りない → 辞める営業社員が多い
⇒ 長く働けることをアピールすると効果的

「募集要項」から読み取れるその他の例は、求められるスキルの変化。

昨年度は「TOEIC450 以上」が応募の条件で、
今年度は「TOEIC600 以上」になっていたら、
海外戦略により積極的になっているということが読み取れます。

裏のニーズを読み取るほかの手段として、

・入社後すぐに辞めた人の退職理由
・解雇情報
・業績優秀な社員の情報

などがあり、これらはOB訪問の際に得られる可能性もあります。
×

この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。